“구어체가 제공하는 설득 방식에는 세 가지 종류가 있습니다. 첫 번째는 화자의 개인적인 성격에 따라 달라집니다. 두 번째는 청중을 특정 마음가짐으로 만드는 것, 세 번째는 연설 자체의 단어가 제공하는 증거에 따라 달라집니다.
“Of the modes of persuasion furnished by the spoken word there are three kinds. The first kind depends on the personal character ofthe speaker; the second on putting the audience into a certain frame of mind; the third on the proof, provided by the words of the speech itself.”